给最好的客户在最好的展会上展示最好的肥料

　　第20届国前高浓度磷复肥产销展会与第35届全国植保信息交流暨农药交易会已完美落幕。在国家“减肥增效”的推动下，各农资厂家围绕农业高质量发展不断进行新产品研发与产品推广应用的创新与服务，湖北源丰化工有限公司以产品与技术独领风骚。公司推出的“沃尔特”黄金粉、白鲨糖、威力增、虾蟹肥水旺、稻宝大虾与“伏特加”全水溶硫酸钾、火箭氮等新产品，吸引了前来参会的客户。

　　质量是企业生存与发展的基石，所以质量的管理就理应贯穿企业生产经营的全过程，并列为企业生产经营目标和发展规划的首要任务。因此，“1%的失误就是客户100%的损失”一直都是湖北源丰化工有限公司的产品理念。

　　近年来，随着肥料行业渠道整合进程的推进，经销商与厂家的关系在发生着快速变化。首先是从过去以产品为依托的厂商合作模式，逐渐转变为经企业品牌为依托的合作模式。其次，经销商的发展眼光越来越远。过去是把利润高低作为代理产品的首要条件，现在是把带动零售商与种植户发展放在首位。第三是品牌意识明显增强。愿意与厂家捆绑在一起求发展。在这种情况下，企业如果没有过硬的质量，品牌就成了无源之水，无本之本。

　　“把产品卖出去只是完成肥料生产一半的工作，另外一半工作就是提供良好的售后服务。”为了拉动终端的销售，使源丰品牌深入消费者心中，源丰化工的销售队伍除了在经销商与零售商中做好店面形象维护工作外，还要深入到农民中去，从市场中捕捉农民的需求，把肥料市场动态的信息与公司产品销售与农户使用情况能更及时反馈给公司，提供公司能进行科学决策。

　　在展馆，源丰化工的展位前聚焦了不少客商。一位来自广东的客户表示，他是源丰化工的老用户，双方合作了十年，从来没有因为产品问题发生过摩擦。源丰化工董事长杨环成对待客户如家人，这也是他们认准与源丰化工合作的关键所在。还有，源丰化工的产品质量过得硬，让他们代理商卖得放心，农民用上称心。一个企业要想在激烈的市场竞争中占有市场份额，且能立于不败之地，其思路肯定是新颖的，其产品肯定是与众不同的。源丰化工作为连续多年获得湖北省随州市授予的重合同守信用企业、国家免检产品、湖北省名牌、中国化工100强、中国农民放心品牌等殊荣的企业，关键的一点就是把商家的利益和用户的利益放在首位，商家利益的保障为源丰化工产品实现销售的良性循环奠定了坚实的基础。